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        談談工作中的自己

               今天補貨的商品沒發出去,心里很是慚愧,也許2天的銷售改變不了多少,也許會說我太較真了。可這就是我內心的真實寫照。細節決定成敗,沒有最好,只有更好,做過才有發言權,努力過才能問心無愧。

        最近忙碌了許久,靜下來跟自己對對話,談談工作中的我。也希望與朋友分享我的故事。

        回想8年來的工作生涯,變化很大,感受頗多,感覺跟學校中的自己完全是兩個人,除了外貌升高體重十年未變,不少女同事還挺羨慕的呀。

        生來性格內向,老實本分。大學畢業那會還在想以后肯定不做銷售,不適合我。可不做銷售還能做啥呢?迫于無奈06年大學畢業應聘了上海一家互聯網產品銷售工作,3個月過去了,業績為0,每個月只拿八百多元的底薪,還不夠生活的。每個月發工資的時候就有離職的念頭,當時還在確信自己不適合做銷售,之所以我的銷售經理一再的挽留我,那是我的勤奮,我不停的打電話,我幾乎每天都有客戶見,由于是我一個人去拜訪客戶,加上我的性格內向和沒有任何銷售技巧,所以3個月來沒有成交客戶,后來在銷售經理的陪訪下和不斷的學習,后續就經常業績排名前十,第一份工作一做就是三年半,從銷售員到銷售主管,三年多的時間幾乎有一半時間是在外面拜訪客戶,拜訪過的客戶一千多家。這3年多也是我工作生涯最苦的經歷,風里來雨里去的,跑遍了上海的各個角落,也是成長最快,進步最大的三年,讓我從懵懂少年逐漸在社會的磨練中不斷成長。

        三年多的銷售讓我愛上了銷售這個工作,我喜歡與客戶交流,可以豐富閱歷,拓展人脈,活躍思路,了解各行各業的知識,也讓我的性格逐漸開放。

        后續就到了之前部門總監創辦的公司擔任市場總監,也是網絡營銷產品,公司不大,從幾個人開始的,小公司人員少,職責沒有那么細分,什么都做,除了開發客戶,還有撰寫簽約客戶的方案,項目實施,合同撰寫,公司管理等等。這樣也逐漸讓自己掌握了銷售以外的不少工作內容。公司后續轉型做電子商務運營,也是我一直做的現在的行業。這一做又是2年,通過在之前大公司學習的理念和知識運用,自己也變得更加成熟穩健,公司發展逐步壯大,發展到了幾十人。

        離開這家公司也是因為有了更大的平臺,一個廣告公司轉型做電商運營外包,邀請我去當副總,有部分股份,希望共同創業。剛去沒有任何項目,有幾個客服和設計,公司業務網站也沒有,利用一個月時間設計好網站和利用之前網絡營銷的知識推廣網站,連續3個月內就簽了15個代運營項目,公司4個月就發展到了40多人,也開始采購商品做自己的項目,迅速膨脹的公司也會遇到人員管理,項目運營效益,資金鏈等問題,一個問題跟不上可能就開始走下坡路,一年半以后公司走到了終點。最后的幾個月是最難熬的,自己沒有薪水還堅持那個夢想,我們堅信過了這個坎會好起來的,可是沒有正常的薪水有幾個人愿意死心塌地的工作呢,誰會留下來堅持呢,最后自己一個人做幾個人的工作,天天加班也沒有辦法,畢竟成功靠的是團隊,沒有優秀的個人,只有優秀的團隊。

        經過失敗的經歷,自己也得到了很多感悟,重新上班,愿意沉下心來做一個普通運營,也許職位沒有那么重要,認真踏實做好自己的工作,工作指標很高,壓力很大,放在心里,從每天的細節做起,始終堅信做好該做的,做好每個細節,堅持下去,結果是水到渠成的。

         

        后續的故事就不多分享了,總結自己8年來的工作感悟:

        1、  判斷自己是否適合一份工作,除了要親身體驗之外,還要看你在工作中花了多少功夫。

        2、  環境可以改變人,要看環境有多激烈,想改變自己,找一個可以改變的環境。

        3、  做事先做人,保持良好的人格品性,你的工作事業會節節高。

        4、  任何一份工作都要有事業心,才能出類拔萃和培養以后大成功的胸懷。

        5、  工作態度比能力更重要,能力可以很容易提高,態度靠自己的心去領悟。

        6、  吃虧是福,如果你真的理解并愿意這樣做,你會發現你會收獲很多。新增的工作或者難題你要這么想就對了。

        7、  養成良好的工作習慣,貴在堅持。

        8、  內心強大和優秀的人是不怕領導的,也不用怕,做好自己。

        9、  有自己的原則,對的堅持,敢于表達

        10、要升職,你要會的比別人多,除了本職工作做到極致,還要利用時間學習別人領域的技能。

        11、行業經驗的多少決定你薪資的多少,盡量不要頻繁換行業,在一個行業堅持做到極致,你之前的每一份工作都會在你日后的薪資中有所體現。

        12、不要抱怨薪資拿的少,還是想想哪些還沒有做好,如果自己足夠優秀還沒有得到自己想要的,那就找一個能施展才華的環境吧。

        13、細節決定成敗,沒有最好,只有更好,做過才有發言權,努力過才能問心無愧

        14、擁有優秀品質的人身邊貴人多,天助自助者,被別人認可才能得到別人的幫助。

        15、每個人都有自己的閃光點,你找到自己的閃光點了嗎?

        16、在其位,謀其職,盡其責。這是最基本的工作標準。也是提升的基本要求。

        17、遇到問題不抱怨,梳理流程和尋找方法,不能為了解決問題而解決問題,找到根源才能避免下次再犯。

        18、效率思維很重要,它決定你的使用方法和流程,長期培養可提高工作效率和解決問題的能力。遇到問題需要多思考和究根問底。該較真的要較真。

        19、靠別人不如靠自己還是有點道理的,不要過度依賴別人,凡事能自己想辦法解決。

        20、選擇大公司還是小公司,大公司可以讓你學會工作流程化,規劃化,提升部門協作能力和溝通技巧;小公司可以讓你大手大腳施展才華,反應快,提升快。大小大是不錯的任職軌跡。

        21、再好的工作也有N次離職的念頭,當問題發生的時候,調整心態,積極面對,尋找解決方法,多換位思考,學會同理心。人就是這樣慢慢成熟的。

         

        以上總結都是自己根據這幾年的工作感悟所寫,也許有些話只有經歷過才能深刻理解。希望與大家分享,堅持做下去,我相信一定會成功,如果暫時還沒有得到你想要的,那就相信那句話,是金子總會發光的。

        我的事業路上,無謂成功與否,我只是希望做的更好,走的更遠。

        成功靠團隊,向心力,責任感;每個人務實求精,追求卓越。感謝每一個認真付出的人,因為有你,我們才更優秀。

         

         

                                                2014823日晚 馮方能





         
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