<small id="f1lhb"><delect id="f1lhb"><del id="f1lhb"></del></delect></small>

    <blockquote id="f1lhb"></blockquote>

      1. <ins id="f1lhb"></ins>
        <var id="f1lhb"></var><thead id="f1lhb"></thead><var id="f1lhb"></var>

        所志國 電子商務十二種死法之二虛無飄渺的市場定位


           一、企業現象

        談及市場定位對網站發展的利害關系,很多高管和營銷人員都會嗤之以鼻,認為這是一個極其幼稚的話題。網站的定位當然很重要,但企業的網站定位已經很精準明確了。然而,正是這個很“幼稚”的問題,輕風細雨的使企業偏離了正確的運行軌道。

        定位是確立品牌在潛記憶中的位置,并且可以影響消費者購買行為,而不是抽象的形象。NEC的定位是 “只要你想”、青島啤酒的定位是“激情成就夢想”、TCL的定位是“創意感動生活”,這些概念都是抽象的理念和形象廣告語,因為消費者潛記憶中不存在位置叫做“激情成就夢想”,只存在高檔啤酒這樣的空缺,所以,這樣的概念無法幫助品牌進入消費者心中,更無法直接創造顧客。

        茅臺啤酒的“定位”是“啤酒中的茅臺”,在消費者那里產生了認知上的沖突,消費者會問“茅臺也產啤酒?”或者“茅臺產白酒專業,啤酒肯定不專業”,這種認知決定了茅臺啤酒難以贏得顧客,這就是茅臺啤酒一直處于虧損的原因。

        作者所志國認為網絡營銷是在狹窄的網線中開展無限的商業,企業必須找到最精確的位置,才能保證牢固的地位、有序的前進。像在高空走鋼絲一樣,一步不穩就可能有性命之憂。定位不能靠創意、想象和感覺,必須符合市場規律才能找準自己的位置,具備市場價值。夢想和現實之間的距離看似簡單,實則相差十萬八千里。定位雖然可以自由確定,如果偏離了市場軌道,企業的發展將不著邊際、永不可能真正落地執行。

        實例說明:

        一家傳統數碼企業,有著豐富的貨源渠道。在2009年從事電商,把自己定義成小型數碼的“京東商城”。重點銷售相機、手機、MP4、游戲機、U盤等小數碼產品,一心要在三年時間做成第二個“小京東”,市場份額過十億。由于沒有風險投資的進入,企業老板自行出資400萬,自建并經營的B2C商城。整個團隊員工只有10人,且缺乏系統的推廣,B2C商城的銷量很差。

        在2010年開設了天貓商城,一心通過天貓創造巨大銷量。但此時,天貓上的各類數碼小商品比比皆是,而且企業老板為了挽回之前的投資和時間,并且擔心影響自有商城的銷量。堅決把B2C商城的價格與天貓同步,導致所有產品均沒有價格優惠。

        當員工建議縮小銷售范圍,重點銷售最熱門的手機,以得到最優惠的代理價格時,企業高管認為不符合公司原有定位。“小京東”不可能只賣手機,應該堅決多而全的小數碼產品,靠多不靠精。銷量持續下滑、400萬也很快所剩無己,網店于2011年中旬倒閉。

         

        企業在談定位時,往往把定位等同于自己要占據的一個目標,企業經常會說自己的定位就是“要做某某領域的第一”,或者“中國某行業的前幾名”,這是企業的主觀目標也等于夢想的產物。

        作者所志國認為這種定位對顧客不會產生任何影響,也創造不了市場。最典型的例子就是某國際咨詢公司為樂百氏所做的“做非碳酸飲料的領導者”定位,對樂百氏來說顧客來說,這樣的“定位”沒有任何意義。是企業“由內而外”思想的產物,與顧客的認知、市場條件、企業實力完全背離,真正的定位的應該是“由外而內”的。


         

        分享到:

        評論

        • zuoyi8 - 2014-10-19
          兒童安全座椅什么牌子好
        • zhengxuabc - 2014-09-30
          學習了
        • hnknd - 2014-09-26
          感謝,樓主辛苦了
        • zhaoheyan - 2014-09-26
          電子商務的發展還是很厲害的
        • zqruier - 2014-09-23
          感謝博主,來此學習了!

        發表評論

        登錄名   密碼 (游客無須輸入密碼)
        驗證碼  
        金牌企業博客

        有問題,請聯系我們

        极速赛车软件